En Humand ayudamos a las empresas a digitalizar su comunicación interna, cultura y procesos de RRHH, todo en un solo lugar. ¿Querés liderar la revolución digital en RRHH y transformar la forma en que las empresas gestionan a sus equipos en España? 🚀 Buscamos un Account Executive de alto rendimiento para impulsar nuevos negocios en España. Vas a manejar el ciclo de venta de punta a punta, desde la generación de pipeline hasta el cierre, trabajando codo a codo con marketing, producto y customer success para aportar valor en cada etapa. Serás un asesor de confianza para líderes de RRHH, ayudándolos a repensar cómo conectar y potenciar a sus equipos frontline y deskless.
➡️ Responsabilidades principales
- Gestionar el ciclo de venta completo: desde la prospección y calificación hasta la propuesta, negociación y cierre.
- Identificar y evaluar oportunidades estratégicas de mercado y cuentas clave, especialmente empresas mid market y enterprise en España.
- Realizar reuniones de discovery con líderes de RRHH y operaciones para entender sus dolores, hacer demos, diseñar soluciones a medida y construir business cases convincentes.
- Impulsar iniciativas de prospección outbound y responder a leads inbound, usando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y otras sales tech.
- Trabajar con equipos regionales y globales en campañas específicas para generar demanda y outreach basado en eventos.
- Colaborar con BDRs para impulsar pipeline calificado y asegurar handoffs fluidos entre las etapas de prospección y cierre.
- Colaborar con Customer Success y Producto para cerrar oportunidades y asegurar un handover e implementación fluidos post venta.
- Mantener el CRM limpio y actualizado, haciendo forecasting preciso y reportando regularmente sobre la salud del pipeline y la actividad comercial.
- Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado regional, la actividad de la competencia y otras particularidades locales, retroalimentando al negocio con esos insights.
- Representar a Humand en eventos de la industria, webinars y encuentros con clientes para construir relaciones, elevar la marca y generar pipeline.
➡️ Lo que valoramos
- Título universitario en Negocios, Marketing, RRHH o experiencia equivalente.
- 4+ años de experiencia en venta full cycle, preferentemente en HRTech, Comunicación Interna o SaaS, con experiencia en el mercado español de HR tech.
- Éxito comprobado manejando ventas complejas con stakeholders de RRHH, People Ops, HRIS o Comunicación Interna.
- Fuerte conocimiento del mercado EMEA: comprendés su panorama de negocios, dinámicas de toma de decisión y contexto cultural.
- Español nativo e inglés obligatorios; italiano, francés o portugués son un plus.
- Cómodo usando CRM, herramientas de sales enablement y prospección.
- Fuerte acumen comercial, habilidades de negociación y un enfoque de venta consultiva.
- Altamente proactivo, autónomo y apasionado por ayudar a las empresas a crear mejores experiencias laborales.
¡Sumate! 💡 Nuestra misión es empoderar a las personas en el trabajo para que sean más felices y exitosas. 🌟 Nuestro propósito: llevar felicidad al mundo del trabajo. Podés leer más sobre nosotros en: https://humand.co